网域网杨凯：安防产品在传统数据中心业务上的融合与价值

全国数字化进程的不断加快，无论是基于消费互联网的互联网巨头引领的互联网红利，还是基于产业互联网发展带来的新兴市场机会，相继推动了传统数据中心业务的不断变革，也同时对其上下游的产业链不断衍生出新的机遇与挑战。

数据中心传统业务如何转而推动安全产品的商用，对此，很多传统IDC领域的合作伙伴都有自己的见解和思路，网域网作为一家2002年成立的老牌企业，致力于打造资源、技术、服务上的三驾马车，同时，也正是由于拥有了其核心的竞争力，使其在安全产品的增值业务上探索出一条新的思路与亮点。

针对于传统IDC企业如何进一步思考安全产品对于传统业务的价值？如何看待IDC数据中心的服务与资源之间的关系？安全产品如何进一步去做运营？如何进一步落地到主营业务的融合？带着一系列的问题，艾笛网iData走访上海依白网络科技有限公司（下文简称“网域网”）技术总监杨凯，并就数据中心转型安防产品的过程进行了探讨。

Q1：网域网作为一家传统的IDC服务企业，涉入安全领域，并且成功打造了IDC与安全融合的商用产品，这样的做法在同行中多吗？当初那么做的契机是什么？

A1：其实安防的应用基本各家都会做，但具体落到成熟的商业化，集成的成熟稳定度，网域网在其中会相对做得成熟一点，同时也有一定的心得。

刚开始之所以网域网会将业务进一步扩展到DDoS、云防护等一系列网络安全产品中，其初衷是基于网域网本身的资源能力。网域网本身的一大核心优势就是资源整合，同时配备有专业的服务团队以及技术研发。

在节点资源丰富，网络能力强大的同时，通过合作或者购买安防类的产品维护自身的网络安全能力，从网域网本身的角度来看，成本上是会存在一定投入的。所以这就给网域网是否要自身投入去形成一个安全产品带来了思考？

基于网域网自身网络的基础能力，网域网开始逐步投入乃至集成建设一系列的网络安全产品，先是自用，然后到给服务客户提供，确保整个安全产品本身是符合大部分服务客户需求的。最后当安全进一步成熟的同时，向客户去推荐网域网的安防类产品，由此建立起了网域网最初的安防产品雏形。

Q2：这样是不是就意味着网域网的安防产品，相比市场上的同类产品，性价比会相对更高一些？

A2：当然。举个比较简单的例子，网域网本身就拥有海量的节点资源、带宽资源和服务团队，这就给网域网在DDoS的灵活响应上提供了充分的优势和条件，DDoS防护在国内一般都面对的是高频反向流量攻击，这就需要海量出口带宽去做对冲。

如果单纯让客户的运维团队进行冗余带宽储备，成本非常高，但往往网络攻击就是一个峰值，储备的带宽往往其实是被浪费掉的。

这时，与网域网本身合作的伙伴就会有天然的优势，借助网域网服务团队的及时响应，在攻击来临之际，充分利用高容量、多节点的架构方案，给客户提供便捷、稳定的安防能力，最后实现按需调度，以实际消费资源结算，也替用户节约了成本。

也正是这样的契机，让网域网逐步在自用、服务、商用的道路上，保持自身安防产品日趋完善，最终走向市场。

Q3：如何看待类似于抗DDoS、黑洞等安防产品的市场价值？安防在国内有市场空间吗？

A3：从一家数据中心产业的公司来看安防，角度其实很明确。安防产品本身其实是一个通过资源消耗去解决的问题。如今的消费互联网业务肯定不能被类似于流量攻击的模式一下子打死，但对互联网企业而言，购买几个G的带宽根本不足以令其解决业务瘫痪带来的风险，再一次表明这是市场需求的必经之路。

另一方面，随着5G的推动，家庭千兆带宽接入，冗余带宽更多，攻击规模会每年都以一个肉眼可见的固定比例上升，这时候，你服务器本身的稳定安全，就给安防的市场空间提供了天然的机会。

尤其今年有一些场景会比较明显，之前比较火的区块链案例，由于区块链信息直接与价值挂钩，IP一旦被攻击，甚至被封，损失可能是巨大。国内的互联网客户，本身就拥有很强的IT属性，数据安全性更是其企业的命脉，再加上通常这样的企业对于成本的控制相当严格，大部分合作机房和基础设备资源集中在内蒙、宁夏、陕西等等，多种因素结合之下，客户对于更符合其物理距离要求、符合其延迟要求、符合其成本要求的安防节点需求就更为青睐，而这些恰恰是网域网在多年合作中积累下来的宝贵资源。

Q4：能分享一下网域网目前服务客户的核心优势吗？听您这么提，您是否觉得服务会成为未来数据中心行业的重要考核标准？

A4：当然，服务是不可或缺的。网域网是一家比较老牌的公司，品牌成立要追溯到2002年，在行业里深耕多年，推动的核心是因为务实的作风和态度，真正做到以客户为中心，在很多产品的解决方案中，团队基本都是站在客户角度上替他解决问题，这是网域网一直以来秉承的专业性带来的。

在运维团队这块，网域网在全国设置了合作伙伴的运维站点，批量上架或者涉及到一些前期比较复杂的操作，网域网团队都会亲临现场，久而久之，客户自然有信任感，将所有的环节托付给网域网的团队，尤其一些传统行业，IT储备相比互联网企业在一个雏形的阶段，找到一个信任关系，然后完全托付给一家企业，其实是最简单，也是最高效的。

所以网域网一直以来坚持的就是强大的基础资源能力、深厚的行业经验与技术储备，如今还要加上一条，那就是靠谱的运维团队，通过资源、技术、服务三者结合在一起，形成了网域网在行业内的核心优势。

往安全产品的角度考虑，一些定制化的客户需求更是如此，部分对于数据有极其依赖性的行业，为了确保数据的私密性，难以上云，而这部分数据如果选择高防机房，同样可以通过运维团队入手，只要实现防护终端和服务体验之间的无缝对接，就能为客户提供专业的安全服务。

Q5：所以您觉得目前对于传统的IDC而言，以单纯提供资源该如何应对市场激烈竞争？追求服务能力将成为未来的核心？

A5：对，从某种意义上说，未来优化资源配置将是一个趋势。数据中心的行业是会出现垂直细分的，尤其传统行业中会存在一些机会。他们不像互联网行业，互联网企业的合作，简而言之，技术能力强大，更加倾向高性价比资源，但传统行业的IT团队其实需要的业务更多，服务更为专业，这时候就是比拼谁在某个垂直行业里更有竞争力的时候。服务——往往在这个中间成为了最重要的因素。

例如现在我们也代理阿里云、腾讯云、华为云等云计算服务，客户要上云，或者说一些重要的资源从云端向下迁的时候，如何做到更便捷，有IT团队自然能够实现，但对于传统的行业，数字化转型没有那么快的行业来看，网域网这样的企业反而能够找到自身的优势和空间，通过定制化的专项方案，为客户量体裁衣，最终获得用户的青睐。

随着消费互联网向产业互联网转移，消费互联网的红利在逐步放缓的同时，无论是工业互联网，还是偏科技、偏智能的一些互联网垂直需求，往往需要智能化的解决方案去应对。这个解决方案可能相对完整，例如很多客户其实不清楚自己该不该上云？上云很轻松，但是上云之后什么时候应该将数据向云下做迁移？数据怎么去做分配？成本如何进行核算？其实都是需要新一代数据中心去做支撑的，这时候往往机会就来了。

【总结】随着传统IDC企业在服务质量上的重视与提升，安全产品，逐步成为传统IDC企业服务体系中不可或缺的一个分支，也在构建网络安全环境中发挥重要作用。